Anbieter von Master-Data-Management-Lösungen (MDM) werden in immer schnellerem Tempo übernommen. Die meisten Unternehmen machen sich bei der Bewertung einer Plattform keine eingehenden Gedanken darüber, was dies bedeutet.
Auf den ersten Blick kann eine Übernahme wie eine Bestätigung wirken. „Ein größeres Unternehmen glaubt an die Technologie.“ Doch eine Übernahme kann die geschäftlichen Grundlagen auf eine Weise verändern, die nicht immer offensichtlich ist.
Machen wir sie also deutlich. In diesem Blogbeitrag betrachten wir den Unterschied zwischen den MDM-Anbietern, die übernommen werden, und denen, die unabhängig bleiben.
In den Jahren 2025 und 2026 fanden zwei bedeutende Übernahmen statt:
- Informatica wurde 2025 von Salesforce übernommen
- Reltio wurde 2026 von SAP übernommen
Wenn Sie eine übernommene Plattform nutzen oder sich gerade allgemein mit MDM-Plattformen beschäftigen, ist es entscheidend zu verstehen, wie sich eine Übernahme auf die Unabhängigkeit vom Anbieter und dessen Prioritäten auswirkt. Dies ist ein Thema, das unbedingt besprochen werden muss.
Aber zunächst:
Warum große Technologieunternehmen derzeit MDM-Anbieter aufkaufen
Angesichts von KI und agentenbasierten Geschäftsabläufen ist die Zuverlässigkeit von Daten von entscheidender Bedeutung. Damit Agenten geschäftliche Entscheidungen treffen können, sind sie auf vertrauenswürdige Daten angewiesen.
Die großen Softwareunternehmen übernehmen MDM-Anbieter, weil sie für ihre KI-Strategien eine solide Datenbasis benötigen.
Anbieter, die unabhängig bleiben, unterscheiden sich stark von den übernommenen
Eine unabhängige MDM-Plattform befindet sich im Besitz und wird betrieben von einem Unternehmen, das nur ein Ziel verfolgt: Spitzenleistungen im Bereich MDM. Sie ist weder ein Geschäftsbereich eines größeren Softwareunternehmens noch eine von Dutzenden Funktionen in einer integrierten Suite.
Wenn ein Anbieter unabhängig ist, ergibt sich alles aus diesem einen Schwerpunkt – die Roadmap, Investitionsentscheidungen und der Kundenerfolg.
Das wirkt sich auf Ihr Budget aus
Der Unterschied zeigt sich bei der Ressourcenzuweisung. Das gesamte Entwicklerteam eines unabhängigen Anbieters arbeitet an MDM. Ein übernommener Anbieter teilt seine Ressourcen zwischen MDM und den Prioritäten der Muttergesellschaft auf.
Das Beispiel von Informatica und Reltio
Informatica war ursprünglich unabhängig. Im Jahr 2025 wurde das Unternehmen von Salesforce übernommen. Nun ist es ein Produkt von Salesforce. Funktionen für das Kundendatenmanagement werden nach dem Zeitplan von Salesforce und unter Berücksichtigung der strategischen Prioritäten von Salesforce entwickelt. Das Unternehmen existiert zwar weiterhin, doch seine Ausrichtung hat sich geändert.
Das gleiche Muster zeigt sich bei Reltio. SAP hat das Unternehmen im Jahr 2026 übernommen. Reltio ist nun Teil der Datenstrategie von SAP. Entscheidungen über Funktionen, Support-Ressourcen, Investitionen in die Roadmap … All dies unterliegt den Prioritäten von SAP.
Wenn Ihr Anbieter unabhängig ist, bleibt seine Ausrichtung auf Sie fokussiert.
Was geschah – oder geschieht – mit den Kunden von Informatica und Reltio nach der Übernahme?
Wenn ein Anbieter übernommen wird, ändert sich die Eigentümerschaft schlagartig. Was folgt, ist eine Abfolge organisatorischer Entscheidungen, die das Potenzial haben, die Produktentwicklung und die Kundenbetreuung grundlegend zu verändern.
Informatica nach der Übernahme durch Salesforce
Die Roadmap von Informatica ist nun auf Salesforce CRM und die Cloud-Prioritäten abgestimmt.
Die Frage ist, wie sich dies auf MDM-spezifische Innovationen auswirken wird. Werden Funktionswünsche von MDM-Kunden erfolgreich gegen die Plattformziele von Salesforce bestehen können?
Der Support wird in die Organisation von Salesforce integriert. Das bedeutet, dass das bisher spezialisierte MDM-Fachwissen nun Teil einer viel größeren Supportstruktur ist. Es bleibt abzuwarten, wie sich Reaktionsfähigkeit und Spezialisierung in diesem Umfeld verändern werden.
Reltio nach SAP
Die Funktionen von Reltio im Bereich Kundendatenmanagement sind nun als ein Angebot innerhalb der umfassenderen „Business Data Cloud“- und KI-Strategie von SAP verankert. Die Roadmap und Entscheidungen zu neuen Funktionen werden von den Zielen von SAP im Bereich Unternehmenssoftware beeinflusst und nicht mehr ausschließlich von den MDM-Kundenbedürfnissen.
Wie üblich geht bei der Ausweitung des Supports auf eine größere Organisation oft die Tiefe zu Lasten der Breite. Achten Sie daher bei der Bewertung des Supports auf die Spezialisierung des Supports. Hat die Lösung komplexer MDM-Probleme weiterhin Priorität?
Wichtige Fragen bei der Bewertung von MDM-Anbietern
- Werden zukünftige Innovationen in der Roadmap von den MDM-Anforderungen oder von der Plattformstrategie der Muttergesellschaft bestimmt?
- Wie wird sich die Spezialisierung des Supports verändern, wenn dieser Teil einer größeren Organisation wird?
- Wird es Anreize – oder Druck – geben, das umfassendere Ökosystem der Muttergesellschaft zu übernehmen?
- Wie könnte sich die Preisgestaltung entwickeln, sobald das Produkt mit den Angeboten der Muttergesellschaft gebündelt wird?
Sobald man sich für eine Plattform entschieden hat, ist ein Wechsel kostspielig. Es entstehen Datenabhängigkeiten. Teams werden geschult. Geschäftsprozesse werden integriert. Bis man die Eignung der Anbieter bewertet hat, haben sich die Optionen bereits verengt.
Warum ein unabhängiger MDM-Anbieter für Ihre langfristige Strategie sinnvoll ist
Ihre Roadmap überzeugt durch ihre Qualität
Die Roadmap eines unabhängigen Anbieters gehört seinen Kunden (Ihnen).
Wenn Sie eine Funktion anfordern, wird diese im Vergleich zu anderen Kundenanfragen für sich allein bewertet.
Die Roadmap eines übernommenen Anbieters ist bereits festgelegt. Ihr Feature-Wunsch steht im Wettbewerb mit den Prioritäten der Muttergesellschaft. Diese Prioritäten setzen sich fast immer durch.
Ihre Investition behält ihren Wert
Wenn Sie MDM implementieren, dann:
- Schulung von Teams
- Integrationen aufbaut
- Verbinden von Geschäftsprozessen mit der Plattform
Ein unabhängiger Anbieter hat ein Interesse daran, den Wert Ihrer Investition zu erhalten. Ein übernommener Anbieter kann das Produkt ohne Vorwarnung vereinfachen oder seine Priorität herabstufen. Ihre mehrjährige Investition wird dann zu versunkenen Kosten.
Sie können über verschiedene Datenbereiche hinweg wachsen
Die meisten Unternehmen beginnen mit einem Datenbereich – beispielsweise Kundendaten. Dann benötigen sie Produktdaten. Anschließend Lieferantendaten. Und schließlich Anlagen- oder Standortdaten.
Ein unabhängiger Anbieter kann alle Bereiche gleichermaßen bedienen – was im Zeitalter der KI entscheidend ist –, da sich seine gesamte Roadmap auf die Beherrschung von Daten konzentriert.
Ein übernommener Anbieter ist dazu angehalten, sich auf die Stärken der Muttergesellschaft zu konzentrieren. Sie werden wahrscheinlich schneller über ihn hinauswachsen, als Sie denken.
Ihre Anwendungsfälle werden weiterhin unterstützt
Kundenanforderungen lassen sich nicht in vorgefertigte Vorlagen pressen. Ein unabhängiger Anbieter hat dies erkannt. Er optimiert sein Kerngeschäft auf Ihren Erfolg hin. Ein übernommener Anbieter optimiert es hingegen auf die Integration in die Muttergesellschaft.
Wenn Ihr Anwendungsfall nicht zur Architektur der Muttergesellschaft passt, haben Sie nur begrenzte Möglichkeiten.
Das Risiko einer Komplexität durch zwei Ökosysteme ist geringer
Ein unabhängiger Anbieter baut ein fokussiertes Partnernetzwerk rund um MDM-Kompetenz auf. Die Partner eines übernommenen Anbieters müssen nun zwei Ökosysteme unter einen Hut bringen. Es besteht das Risiko, dass dies zu folgenden Problemen führt:
- komplexeren Integrationen
- Verlangsamung der Implementierung
- Steigende Kosten
Die Abstimmung entscheidet über den langfristigen Erfolg
Und nicht zuletzt: Wenn Ihr Anbieter alles auf MDM-Exzellenz setzt, ist sein Erfolg auch Ihr Erfolg.
Wird er übernommen, gehört sein Erfolg der Muttergesellschaft. Diese beiden Ergebnisse entwickeln sich im Laufe der Zeit unterschiedlich.
So finden Sie einen MDM-Anbieter, der sich weiterhin auf Sie konzentriert
Die Branche konsolidiert sich. Informatica und Reltio sind nur zwei Beispiele – es werden weitere folgen. Bevor Sie sich also für eine MDM-Plattform entscheiden, sollten Sie sicherstellen, dass der Anbieter langfristig an Ihrer Seite bleibt.
Achten Sie auf die Warnsignale
Eine kürzlich erfolgte Übernahme durch ein größeres Technologieunternehmen ist das deutlichste Signal. Das liegt auf der Hand. Wenn dies in den letzten zwei Jahren geschehen ist, achten Sie darauf, was sich verändert hat.
Roadmaps, die sich eher an den Prioritäten der Muttergesellschaft als an den Kundenwünschen orientieren, deuten darauf hin, dass der Anbieter zwischen zwei Lagern hin- und hergerissen ist. Fragen Sie direkt nach: „Wie viel Prozent Ihrer Roadmap basiert auf Kundenwünschen und wie viel auf der Strategie der Muttergesellschaft?“
Begrenzte Erfolge bei Kunden aus verschiedenen Branchen deuten oft darauf hin, dass der Anbieter ursprünglich für ein ganz bestimmtes Problem entwickelt wurde. Sehen Sie sich die Kundenliste an.
- Ist der Anbieter im Einzelhandel stark, im Pharmabereich jedoch schwach?
- Verkauft er hauptsächlich an Finanzdienstleister?
- Oder verfügt das Unternehmen über echte Erfahrung in mehreren Branchen?
Wenn der Support in eine Muttergesellschaft integriert ist, bedeutet das in der Regel lange Reaktionszeiten. Das Fachwissen wird verwässert. Von den Tools der Muttergesellschaft übernommene Funktionen zeigen, wohin das Geld tatsächlich fließt.
Anbieter, die Ökosystem-Integrationen mit ihrer Muttergesellschaft gegenüber eigenständigen Funktionen vorantreiben, signalisieren damit, was für sie derzeit wichtig ist. Preismodelle, bei denen die Dienstleistungen der Muttergesellschaft gebündelt werden, lassen vermuten, dass Sie unter Druck gesetzt werden, das gesamte Angebot zu übernehmen.
Der Weggang von Führungskräften ist ein weiteres Warnsignal. Insbesondere wenn der Gründer oder der ursprüngliche Produktleiter das Unternehmen verlässt – oft im Anschluss an eine Übernahme. Achten Sie außerdem auf Marketingformulierungen, die den Fokus vom Kernprodukt auf die Vorteile der Muttergesellschaft verlagern.
Wenn das geschieht, hat sich die Mission des Unternehmens geändert.
Oftmals sind Unternehmen, wenn sie diese Dinge erkennen, bereits fest an das System gebunden. Eine Umstellung und die Einarbeitung des Teams in ein neues System könnten zu kostspielig sein. Außerdem sind ihre Geschäftsprozesse bereits davon abhängig, sodass ein Wechsel teuer und mit erheblichen Störungen verbunden wäre.
Der richtige Zeitpunkt, um die Unabhängigkeit zu prüfen, ist vor der Vertragsunterzeichnung – nicht erst Jahre später
Unabhängigkeit sollte ein wesentlicher Faktor bei der Bewertung von Anbietern sein. Ihr Anbieter sollte sein Unternehmen auf Ihren Erfolg ausrichten – nicht auf den seiner Muttergesellschaft.
Werfen Sie einen Blick auf den Gartner® Magic Quadrant™ 2026 für Stammdatenmanagement-Lösungen. Welche Anbieter sind unabhängig geblieben? Wo sind sie positioniert? Unserer Ansicht nach sagt diese Positionierung etwas über die Stabilität aus.
Bei Stibo Systems sind wir darauf ausgerichtet, unabhängig zu bleiben
Stibo Systems befindet sich im Besitz einer Stiftung. Unsere Eigentümerstruktur verhindert rechtlich, dass ein größeres Unternehmen uns aufkaufen kann.
Da wir nicht aufgekauft werden können, konzentriert sich unsere Strategie weiterhin auf die Bedürfnisse unserer Kunden. Wir wurden im Gartner Magic Quadrant 2026 für Stammdatenmanagement-Lösungen als „Leader“ ausgezeichnet. Und unserer Ansicht nach sind wir der größte unabhängige MDM-Anbieter auf dem Markt.
Wenn Sie MDM-Plattformen evaluieren, wissen Sie bereits, worum es geht. Sie haben gesehen, was passiert, wenn Anbieter übernommen werden, und verstehen daher, dass Unabhängigkeit entscheidend ist.
STEP, unsere bewährte Informationsplattform, wurde bewusst so konzipiert, dass sie unabhängig bleibt.
Gartner, „Magic Quadrant for Master Data Management Solutions“, von Stephen Kennedy et al., 6. April 2026.
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