AIでStibo Systemsを探る
2025-26会計年度は、Stibo Systemsにとって再び好調な年となりました。これは、当社の戦略が着実に実行され、近年行ってきた投資の効果がますます顕在化していることを反映しています。急速に進化し続ける市場において、当社は堅調な業績を達成するとともに、市場での地位をさらに強化しました。
AIがビジネスのあり方を変革する中、一つますます明らかになってきたことがあります。それは、信頼性の高いマスターデータがもはやバックオフィスの問題ではなく、競争優位性を築くための戦略的基盤であるということです。各組織は、AIの有効性やその拡張可能性が、データの品質、ガバナンス、およびアクセス可能性に左右されることを認識しつつあります。
当社は年間を通じて、この洞察をお客様にとって具体的な価値へと転換することに注力し続けました。AIを活用したSaaS（Software-as-a-Service）プラットフォームの強化を継続し、機能拡充を図るとともに、より良い意思決定と効率的な業務運営を可能にする、信頼性が高くスケーラブルなデータ基盤の構築においてお客様を支援しました。
「MDMは、エンタープライズアーキテクチャにおいてますます中心的な役割を果たしつつあります。MDMは、組織全体にわたる信頼性が高く、ガバナンスが施され、文脈に沿ったデータを管理するための重要な機能となりつつあり、AI、インテリジェントな業務運営、そして差別化された意思決定を推進しています。」
統合が進む市場において、マスターデータ管理（MDM）ソリューションの最大手独立系プロバイダーとしての当社の地位は、依然として重要な差別化要因となっています。独立性を維持しているからこそ、あらゆるテクノロジーエコシステムにおいて中立性を保ち、プラットフォームの長期的な安定性を提供し、信頼できるデータから顧客が価値を創出できるよう支援することに注力し続けることができるのです。 組織が複雑かつ変化し続けるデータ環境を乗り切る上で、この柔軟性はますます重要になっていると私たちは考えています。
同時に、当社は業務体制の強化も継続しました。事業全体において、製品開発から営業・サポート機能に至るまで、中核プロセスにAIを組み込み、効率性、スピード、拡張性を向上させています。このように実行力に継続的に注力することで、顧客のニーズにより効果的に対応しつつ、継続的な改善を推進することが可能になります。
当会計年度を締めくくり、将来を見据えるにあたり、構造的な市場動向に牽引された持続的な勢いが見て取れます。AIの導入とデータの複雑化が進む中で、信頼できるデータ基盤の重要性がさらに高まっています。Stibo Systemsは、この動向を支援し、顧客に長期的な価値を提供し続けるための強固な体制を整えていると確信しています。
当会計年度中、Stibo Systemsは主要な業界アナリストからリーダーとして評価されました：
これらの評価は、当社のプラットフォームの強さと、企業環境におけるマスターデータの戦略的重要性の増大の両方を反映しています。
顧客向けMDM分野では、AI、パーソナライゼーション、および企業の意思決定の基盤として、信頼性の高い顧客データへの投資が進む中、需要が拡大し続けています。より広範に見ると、市場はAIの実験段階から実運用段階へと移行しており、信頼性が高く、ガバナンスが確保され、アクセス可能なデータへのニーズが高まっています。
当社はこれを、専任のMDMプロバイダーとしての当社の重点分野と密接に合致する構造的な進展と捉えています。信頼できるデータを活用する上で、お客様やパートナーが成し遂げている進展こそが、この勢いを後押しする重要な原動力となっています。
今年の業績は、当社の長期戦略の着実な実行と、SaaSへの転換、製品イノベーション、および市場展開能力への継続的な投資がもたらした成果を反映しています。
2025-26会計年度は、Stibo Systemsにとって好調な年となり、SaaSの継続的な成長、利益率の拡大、および当社のMDMプラットフォームの企業での採用拡大が特徴でした。 売上高は1,311百万デンマーククローネ（前年比6.0％増）を達成し、SaaS売上高は17.0％増加しました。この成果は、報告上の成長率を押し下げる要因となった米ドル安という逆風にもかかわらず達成されたものです。
EBITDAマージンは、前年の15.6％から18.1％へと上昇し、収益性を明確に重視しつつ、事業を効率的に拡大できる当社の能力を実証しました。
受注高は、当社史上最大規模の契約を含む複数の大企業向け契約に支えられ、前年同期比で増加しました。これは、当社のプラットフォームに対する需要が引き続き堅調であることを反映しており、将来の成長に向けた強固な基盤となっています。
顧客データ分野では、的を絞った規律ある市場開拓アプローチに支えられ、金融サービスや製薬などの主要業界における事業拡大を原動力として、勢いが持続しました。非更新型の「Customer Experience Data Cloud」の導入が大幅に増加したことは、組織がAIや全社的な意思決定の基盤として、信頼性の高い顧客データをますます重視していることを浮き彫りにしています。
また、SaaSへの移行においても着実な進展を続けました。年度末時点で、顧客ベースの77％が当社のSaaSプラットフォーム上で運用されており、これは活発な移行活動と顧客の継続的な支持が相まって実現したものです。この移行により、当社のビジネスモデルの回復力と拡張性が強化されています。
当社の「Partner 360」プログラムは、パイプラインの開拓と収益創出に大きく貢献しており、新規および拡大するビジネスの約40％がパートナーとの連携によるものでした。これは、顧客への価値提供と当社の成長目標の達成において、パートナーエコシステムの重要性がますます高まっていることを示しています。
今後も、この勢いをさらに拡大することに注力していきます。収益性に対する規律あるアプローチを維持しつつ、マクロ経済情勢や為替変動に関する不確実性が依然として存在することを認識しつつも、戦略的優先事項と拡大するSaaS基盤に支えられ、売上高と利益の両面で継続的な進展が見込まれます。
過去1年間、当社は長期的なイノベーション戦略の実行に注力してきました。それは、データがますます業務に活用され、ビジネス上の意思決定の中心となる環境において、MDMを位置づけるというものです。
当社のイノベーションへのアプローチは、信頼できるデータから始まります。この1年間、当社は、組織が企業全体でデータをガバナンスし、充実させ、活用できるようにする機能への投資を継続しました。この基盤を土台として、企業が製品コンテンツを作成、管理、拡張する方法を強化するために設計された「ProductGen AI」を含む、AIを活用した新機能を導入しました。 顧客による早期の採用状況は、より効率的でデータ駆動型の業務を支援する上で、これらの機能が極めて重要であることを裏付けています。
また、Microsoft Fabricとのネイティブ統合を通じてエコシステムを拡大し、オープンでモダンなデータアーキテクチャへの取り組みを強化するとともに、顧客がAIや分析ワークフロー全体で信頼性の高いマスターデータをシームレスに活用できるようにしました。
同時に、主要業界全体で新たな企業顧客を獲得し続けており、堅牢でAI対応のデータ基盤に対する持続的な需要を反映しています。
これらの進展は、当社の戦略的優先事項および製品イノベーション、プラットフォームのスケーラビリティ、市場投入能力への継続的な投資の自然な延長線上にあり、顧客の進化するデータおよびAI戦略を支援する上で、当社を有利な立場に置いています。
「当社の業績は、戦略の着実な実行と、SaaSへの移行およびイノベーション戦略への継続的な投資がもたらした成果を反映しています。売上高は1,311百万デンマーククローネとなり、前年同期比6.0%の成長を記録した一方、SaaS売上高は17.0%増加しました。 同時に、EBITDAマージンは前年の15.6％から18.1％へと改善し、収益性を明確に重視しつつ効率的に事業を拡大できる当社の能力を実証しています。」
エンタープライズ・トランスフォーメーションは広く議論されていますが、大規模かつ一貫した成果を上げるには、規律ある実行が不可欠です。過去1年間、当社は戦略の運用化を継続し、戦略的優先事項を事業全体における具体的な改善へと結びつけてきました。
その一環として、イノベーションの取り組みが明確な商業的優先事項と密接に結びつくよう、製品組織の体制をさらに整備しました。これにより、成長と顧客価値に最も大きな影響を与える分野に開発リソースを集中させることが可能になりました。
同時に、構造的かつ的を絞った方法で、AIを当社の運営モデル全体に組み込み続けています。AIの導入は、単発の取り組みではなく、チームの働き方に統合された要素となりつつあり、より効率的なワークフロー、迅速な実行、そして一貫性のある意思決定を支えています。
これにより、すでに測定可能な改善が実現しています。マーケティング組織では、AIを活用したプロセスにより、需要創出と見込み客の選定が強化されました。リード管理やコンテンツ作成から検索最適化に至る40以上のユースケースにおいて、営業への引き継ぎ時点での「営業承認済みリード（SAL）」の品質が32％向上しました。
同様に、サポートおよび開発部門においても、AIは効率性と拡張性の向上に寄与しています。サポートチケットの調査時間は47％短縮され、開発現場ではAIによるコード提案の85％以上が採用されています。これにより、デリバリー能力が向上し、チームはより付加価値の高い業務に集中できるようになりました。
これらの成果は、当社の運営モデルの継続的な進化を反映しています。スケーラブルなプロセス、データ駆動型の意思決定、AIを活用した機能を体系的に組み込むことで、成長に伴い、効率的かつ一貫性を持って業務を遂行する能力を強化しています。
サステナビリティは、当社の運営と成長において依然として不可欠な要素です。過去1年間、環境および社会面の優先課題において着実な進展を続け、信頼できるデータが、より良いビジネス成果だけでなく、責任ある持続可能な発展にとっても不可欠であるという当社の信念をさらに強固なものにしました。
3年前にサステナビリティ・プログラムを開始して以来、環境負荷を19％削減し、全社的なボランティア活動への参加拡大を通じて従業員のエンゲージメントを強化してきました。
こうした進展は、当社の事業活動に組み込まれ、長期戦略と整合した、一貫性のある体系的なサステナビリティへの取り組みを反映しています。
当社の業績は、戦略の継続的な実行と、その基盤となるビジネスモデルの強さを反映しています。MDM市場が進化し、統合が進む中、特に各組織が長期的なデータ戦略や技術パートナーシップを見直している現在、Stibo Systemsのような独立系で専門性の高いプロバイダーにとって、ますます大きな機会が生まれていると見ています。
2026-27 会計年度においても、当社は「Vision 2028」戦略を厳格に実行することで、この基盤をさらに強固なものにしていく予定です。 その結果、特別項目を除いた売上高は1,375～1,515百万デンマーククローネ、EBITDAは260～295百万デンマーククローネの範囲になると見込まれています。
また、今年は Stibo Systems の創立 50 周年という節目の年でもあります。これは、当社の伝統と、長年にわたるイノベーションへの取り組みを反映する重要なマイルストーンです。当社はこれを、今後の指針であると同時に、今後の地位をさらに強化する機会とも捉えています。
AIが組織の運営方法を再構築し続ける中、信頼できるデータの重要性はますます明らかになっています。この構造的な変化は、企業の意思決定における重要な基盤としてのMDMの役割を強化するものであり、お客様とStibo Systemsの双方にとって、有意義かつ持続的な機会をもたらすと確信しています。
財団所有の企業として、当社の独立性は長期的な視点を維持することを可能にしています。つまり、規律ある投資を行い、戦略的優先事項に注力し、お客様が信頼できるデータから価値を引き出せるよう支援し続けることです。継続的な業界再編が進む市場において、この一貫性は依然として重要な差別化要因となっています。
当社に対しては、技術だけでなく、専門知識、安定性、そして長期的なパートナーシップに対する需要も引き続き見られます。これにより、ますます複雑化するデータおよびAIの環境を顧客が切り拓いていく上で、当社は最適な立場から支援を行うことができます。
お客様やパートナーの皆様からの継続的なご協力と信頼、そして従業員の皆様の献身とプロ意識に、改めて感謝申し上げます。私たちは力を合わせ、今後の機会を確実に実現してまいります。
エイドリアン・カー、トーマス・モーゲルモーゼ
*ガートナー、『マスターデータ管理ソリューションのマジック・クアドラント』、スティーブン・ケネディ、リン・ロビソン他、2026年4月6日。GARTNERおよびMAGIC QUADRANTは、ガートナー社および／またはその関連会社の商標です。 ガートナーは、その出版物に記載されているいかなる企業、ベンダー、製品、またはサービスも推奨するものではなく、また、テクノロジーユーザーに対し、最高評価やその他の指定を受けたベンダーのみを選択するよう助言するものでもありません。ガートナーの出版物は、ガートナーのビジネスおよびテクノロジー・インサイト部門の意見で構成されており、事実の表明と解釈されるべきではありません。 ガートナーは、本出版物に関して、商品性または特定目的への適合性を含む、明示的または黙示的な一切の保証を否認します。
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