Explorar Stibo Systems com IA
O ano fiscal de 2025-26 foi mais um ano de forte desempenho para a Stibo Systems, refletindo a execução contínua de nossa estratégia e o impacto crescente dos investimentos realizados nos últimos anos. Alcançamos um sólido desempenho financeiro, ao mesmo tempo em que reforçamos ainda mais nossa posição em um mercado que continua a evoluir rapidamente.
À medida que a IA transforma a forma como as empresas operam, uma coisa ficou cada vez mais clara: dados mestres confiáveis não são mais uma preocupação exclusiva do back-office. Eles são uma base estratégica para a vantagem competitiva. As organizações estão reconhecendo que a eficácia da IA e sua capacidade de escalá-la dependem da qualidade, da governança e da acessibilidade de seus dados.
Ao longo do ano, mantivemos o foco em transformar essa percepção em valor tangível para nossos clientes. Continuamos aprimorando nossa plataforma de software como serviço (SaaS) impulsionada por IA, expandindo recursos e apoiando os clientes na construção de bases de dados confiáveis e escaláveis que possibilitem uma melhor tomada de decisão e operações mais eficientes.
“Vemos o MDM desempenhando um papel cada vez mais central na arquitetura empresarial. Ele está se tornando uma capacidade essencial para controlar dados confiáveis, governados e contextualizados em toda a organização – impulsionando a IA, operações inteligentes e tomadas de decisão diferenciadas.”
Em um mercado caracterizado por uma crescente consolidação, nossa posição como o maior provedor independente de soluções de gerenciamento de dados mestres (MDM) continua sendo um diferencial fundamental. Nossa independência nos permite manter a neutralidade em todos os ecossistemas tecnológicos, oferecer estabilidade de plataforma a longo prazo e permanecer focados em ajudar os clientes a gerar valor a partir de dados confiáveis. Acreditamos que essa flexibilidade é cada vez mais importante à medida que as organizações lidam com ambientes de dados complexos e em constante evolução.
Ao mesmo tempo, continuamos a fortalecer nossa forma de operar. Em toda a empresa, estamos incorporando IA aos processos centrais para melhorar a eficiência, a velocidade e a escalabilidade – desde o desenvolvimento de produtos até as funções comerciais e de suporte. Esse foco contínuo na execução nos permite responder de forma mais eficaz às necessidades dos clientes, ao mesmo tempo em que impulsionamos a melhoria contínua.
Ao encerrarmos o ano fiscal e olharmos para o futuro, vemos um impulso sustentado impulsionado por tendências estruturais do mercado. A convergência entre a adoção da IA e a crescente complexidade dos dados está reforçando a importância de bases de dados confiáveis. Acreditamos que a Stibo Systems está bem posicionada para apoiar esse desenvolvimento e continuar a oferecer valor de longo prazo aos nossos clientes.
Durante o ano fiscal, a Stibo Systems foi reconhecida como líder pelos principais analistas do setor:
Esses reconhecimentos refletem tanto a solidez de nossa plataforma quanto a crescente importância estratégica dos dados mestres em ambientes corporativos.
Continuamos observando uma demanda crescente em MDM de clientes, onde as organizações estão investindo em dados confiáveis de clientes como base para IA, personalização e tomada de decisões corporativas. De maneira mais ampla, o mercado está mudando da fase de experimentação com IA para a implantação operacional, aumentando a necessidade de dados confiáveis, governados e acessíveis.
Vemos isso como um desenvolvimento estrutural que se alinha estreitamente ao nosso foco como provedor especializado em MDM. O progresso que nossos clientes e parceiros estão alcançando ao aproveitar dados confiáveis é um importante impulsionador desse momento.
Nosso desempenho neste ano reflete a execução contínua de nossa estratégia de longo prazo e os benefícios dos investimentos sustentados em nossa transformação para SaaS, inovação de produtos e capacidades de entrada no mercado.
O ano fiscal de 2025-26 foi um ano sólido para a Stibo Systems, caracterizado pelo crescimento contínuo do SaaS, pela expansão das margens e pela crescente adoção de nossa plataforma de MDM pelas empresas. Alcançamos uma receita de 1.311 milhões de coroas dinamarquesas, o que corresponde a um crescimento de 6,0% em relação ao ano anterior, enquanto a receita de SaaS cresceu 17,0%. Esse resultado foi alcançado apesar dos desafios decorrentes do enfraquecimento do dólar americano, que teve um efeito moderador sobre o crescimento relatado.
Nossa margem de EBITDA aumentou para 18,1%, ante 15,6% no ano anterior, demonstrando nossa capacidade de expandir os negócios de forma eficiente, mantendo um foco claro na lucratividade.
O volume de pedidos aumentou em relação ao ano anterior, impulsionado por vários contratos com grandes empresas, incluindo o maior contrato da história da empresa. Isso reflete a forte demanda contínua por nossa plataforma e fornece uma base sólida para o crescimento futuro.
No domínio de dados de clientes, observamos um impulso contínuo impulsionado pela expansão em setores-chave, como serviços financeiros e farmacêutico, apoiado por uma abordagem de entrada no mercado focada e disciplinada. O aumento significativo na adoção da Customer Experience Data Cloud por clientes não renovantes destaca como as organizações estão priorizando cada vez mais dados confiáveis de clientes como base para a IA e a tomada de decisões em toda a empresa.
Também continuamos a avançar de forma significativa em nossa jornada de SaaS. Ao final do ano, 77% de nossa base de clientes operava em nossa plataforma SaaS, refletindo um alto nível de atividade de migração combinado com o compromisso contínuo dos clientes. Essa transição fortalece a resiliência e a escalabilidade de nosso modelo de negócios.
Nosso programa Partner 360 contribuiu significativamente para o desenvolvimento do pipeline e a geração de receita, com aproximadamente 40% dos negócios novos e em expansão envolvendo o envolvimento de parceiros. Isso destaca a crescente importância do nosso ecossistema de parceiros na entrega de valor aos clientes e no apoio às nossas ambições de crescimento.
Olhando para o futuro, continuamos focados em aproveitar esse impulso. Ao mesmo tempo em que mantemos nossa abordagem disciplinada em relação à lucratividade, esperamos um progresso contínuo tanto na receita quanto nos lucros, apoiados por nossas prioridades estratégicas e por uma base de SaaS em crescimento, embora reconheçamos a incerteza contínua relacionada às condições macroeconômicas e às oscilações cambiais.
Ao longo do último ano, mantivemos o foco na execução de nossa estratégia de inovação de longo prazo – posicionando o MDM para um ambiente em que os dados são cada vez mais operacionalizados e centrais para a tomada de decisões empresariais.
Nossa abordagem à inovação começa com dados confiáveis. Ao longo do ano, continuamos a investir em recursos que permitem às organizações governar, enriquecer e ativar dados em toda a empresa. Com base nisso, lançamos novas funcionalidades impulsionadas por IA, incluindo o ProductGen AI, projetado para aprimorar a forma como as empresas criam, gerenciam e escalam o conteúdo de produtos. A rápida adoção por parte dos clientes confirma a relevância desses recursos no apoio a operações mais eficientes e orientadas por dados.
Também expandimos nosso ecossistema por meio da integração nativa com o Microsoft Fabric, reforçando nosso compromisso com arquiteturas de dados abertas e modernas e permitindo que os clientes aproveitem de forma integrada dados mestres confiáveis em fluxos de trabalho de IA e análise.
Ao mesmo tempo, continuamos a atrair novos clientes corporativos em setores-chave, refletindo a demanda sustentada por bases de dados robustas e preparadas para IA.
Esses desenvolvimentos são uma extensão natural de nossas prioridades estratégicas e dos investimentos contínuos em inovação de produtos, escalabilidade de plataforma e capacidades de entrada no mercado – posicionando-nos bem para apoiar as agendas em evolução de nossos clientes em matéria de dados e IA.
“Nosso desempenho reflete a execução contínua de nossa estratégia e o impacto dos investimentos sustentados em nossa transição para o SaaS e em nossa agenda de inovação. Alcançamos uma receita de 1.311 milhões de coroas dinamarquesas, o que corresponde a um crescimento de 6,0% em relação ao ano anterior, enquanto a receita de SaaS aumentou 17,0%. Ao mesmo tempo, nossa margem de EBITDA melhorou de 15,6% no ano passado para 18,1%, demonstrando nossa capacidade de crescer com eficiência, mantendo um foco claro na lucratividade.”
A transformação empresarial é amplamente discutida, mas entregar resultados consistentes em escala requer execução disciplinada. Ao longo do último ano, continuamos a colocar nossa estratégia em prática, traduzindo prioridades estratégicas em melhorias tangíveis em toda a empresa.
Como parte disso, alinhamos ainda mais nossa organização de produtos para garantir que os esforços de inovação estejam intimamente ligados a prioridades comerciais claras. Isso nos permite concentrar os recursos de desenvolvimento em áreas com maior impacto no crescimento e no valor para o cliente.
Ao mesmo tempo, continuamos a incorporar a IA em todo o nosso modelo operacional de maneira estruturada e direcionada. Em vez de uma iniciativa pontual, a adoção da IA está se tornando parte integrante da forma como as equipes trabalham – apoiando fluxos de trabalho mais eficientes, execução mais rápida e tomada de decisões mais consistente.
Isso já está gerando melhorias mensuráveis. Em nossa organização de marketing, os processos habilitados por IA fortaleceram a geração e a qualificação de demanda. Em mais de 40 casos de uso — desde o gerenciamento de leads e a criação de conteúdo até a otimização de busca —, observamos um aumento de 32% na qualidade dos Leads Aceitos pela Vendas (SAL) no momento da transferência.
Da mesma forma, nas áreas de suporte e desenvolvimento, a IA está contribuindo para maior eficiência e escalabilidade. O tempo de investigação de tickets de suporte foi reduzido em 47%, enquanto mais de 85% das sugestões de código assistidas por IA são aceitas no desenvolvimento – aumentando a capacidade de entrega e permitindo que as equipes se concentrem em atividades de maior valor.
Esses resultados refletem uma evolução contínua do nosso modelo operacional. Ao incorporar sistematicamente processos escaláveis, tomada de decisão baseada em dados e recursos habilitados por IA, estamos fortalecendo nossa capacidade de agir de forma eficiente e consistente à medida que crescemos.
A sustentabilidade continua sendo parte integrante de como operamos e crescemos. Ao longo do último ano, continuamos a fazer progressos constantes em nossas prioridades ambientais e sociais, reforçando nossa convicção de que dados confiáveis são essenciais não apenas para melhores resultados de negócios, mas também para um desenvolvimento responsável e sustentável.
Desde o lançamento de nosso programa de sustentabilidade, há três anos, reduzimos nossa pegada ambiental em 19% e fortalecemos o engajamento dos funcionários por meio de uma maior participação em iniciativas de voluntariado em toda a empresa.
Esses avanços refletem uma abordagem consistente e estruturada em relação à sustentabilidade, incorporada às nossas operações e alinhada à nossa estratégia de longo prazo.
Nosso desempenho reflete a execução contínua de nossa estratégia e a solidez de nosso modelo de negócios subjacente. À medida que o mercado de MDM evolui e se consolida, vemos uma oportunidade crescente para fornecedores independentes e especializados como a Stibo Systems – especialmente à medida que as organizações reavaliam suas estratégias de dados de longo prazo e parcerias tecnológicas.
No ano fiscal de 2026-27, continuaremos a construir sobre essa base por meio da execução disciplinada de nossa estratégia Visão 2028. Isso resultará em uma receita projetada na faixa de 1.375 a 1.515 milhões de coroas dinamarquesas (DKK) e EBITDA entre 260 e 295 milhões de coroas dinamarquesas (DKK), antes de itens extraordinários.
Este ano também marca o 50º aniversário da Stibo Systems – um marco importante que reflete nossa tradição e nosso compromisso de longa data com a inovação. Vemos isso tanto como um ponto de referência quanto como uma oportunidade para fortalecer ainda mais nossa posição no futuro.
À medida que a IA continua a remodelar a forma como as organizações operam, a importância de dados confiáveis está se tornando cada vez mais evidente. Acreditamos que essa mudança estrutural reforça o papel do MDM como base essencial para a tomada de decisões empresariais, representando uma oportunidade significativa e sustentável tanto para nossos clientes quanto para a Stibo Systems.
Como empresa de propriedade de uma fundação, nossa independência nos permite manter uma perspectiva de longo prazo – investindo com disciplina, mantendo o foco em nossas prioridades estratégicas e apoiando os clientes na geração de valor a partir de dados confiáveis. Em um mercado caracterizado por uma consolidação contínua, essa consistência continua sendo um diferencial fundamental.
Continuamos a observar demanda não apenas por nossa tecnologia, mas também pela expertise, estabilidade e parceria de longo prazo que oferecemos. Isso nos coloca em uma posição privilegiada para apoiar os clientes à medida que eles navegam por um cenário cada vez mais complexo de dados e IA.
Continuamos gratos aos nossos clientes e parceiros pela colaboração e confiança contínuas, e aos nossos funcionários pela dedicação e profissionalismo. Juntos, continuaremos a aproveitar as oportunidades que se apresentarem.
Adrian Carr e Thomas Møgelmose
*Gartner, Quadrante Mágico para Soluções de Gerenciamento de Dados Mestres, Stephen Kennedy, Lyn Robison, et al., 6 de abril de 2026. GARTNER e MAGIC QUADRANT são marcas registradas da Gartner, Inc. e/ou de suas afiliadas. A Gartner não endossa nenhuma empresa, fornecedor, produto ou serviço mencionado em suas publicações e não aconselha os usuários de tecnologia a selecionar apenas os fornecedores com as classificações mais altas ou outras designações. As publicações da Gartner consistem nas opiniões da organização de insights de negócios e tecnologia da Gartner e não devem ser interpretadas como declarações de fato. A Gartner isenta-se de todas as garantias, expressas ou implícitas, com relação a esta publicação, incluindo quaisquer garantias de comercialização ou adequação a uma finalidade específica.
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