Explorer Stibo Systems avec IA
L'exercice 2025-2026 a été une nouvelle année solide pour Stibo Systems, reflétant la mise en œuvre continue de notre stratégie et l'impact croissant des investissements réalisés ces dernières années. Nous avons enregistré de solides performances financières tout en renforçant encore notre position sur un marché qui continue d'évoluer rapidement.
Alors que l’IA redéfinit le mode de fonctionnement des entreprises, une chose apparaît de plus en plus clairement : la fiabilité des données de référence n’est plus une simple préoccupation administrative. Elle constitue désormais un fondement stratégique pour l’avantage concurrentiel. Les organisations prennent conscience que l’efficacité de l’IA, ainsi que leur capacité à la déployer à grande échelle, dépendent de la qualité, de la gouvernance et de l’accessibilité de leurs données.
Tout au long de l’année, nous avons continué à nous attacher à traduire cette prise de conscience en valeur concrète pour nos clients. Nous avons poursuivi le développement de notre plateforme SaaS (Software-as-a-Service) basée sur l’IA, élargi ses capacités et aidé nos clients à mettre en place des bases de données fiables et évolutives, permettant une meilleure prise de décision et des opérations plus efficaces.
« Nous constatons que la gestion des données de référence (MDM) joue un rôle de plus en plus central dans l’architecture d’entreprise. Elle devient une capacité clé pour contrôler des données fiables, gouvernées et contextualisées à l’échelle de l’organisation, alimentant ainsi l’IA, les opérations intelligentes et une prise de décision différenciée. »
Sur un marché caractérisé par une consolidation croissante, notre position de premier fournisseur indépendant de solutions de gestion des données de référence (MDM) reste un facteur clé de différenciation. Notre indépendance nous permet de préserver notre neutralité vis-à-vis des différents écosystèmes technologiques, d’assurer la stabilité à long terme de notre plateforme et de rester concentrés sur notre mission : aider nos clients à créer de la valeur à partir de données fiables. Nous estimons que cette flexibilité revêt une importance croissante à mesure que les organisations évoluent dans des environnements de données complexes et en constante évolution.
Parallèlement, nous avons continué à renforcer notre mode de fonctionnement. À tous les niveaux de l’entreprise, nous intégrons l’IA dans nos processus clés afin d’améliorer l’efficacité, la rapidité et l’évolutivité – du développement de produits aux fonctions commerciales et d’assistance. Cette attention constante portée à l’exécution nous permet de répondre plus efficacement aux besoins des clients tout en favorisant une amélioration continue.
Alors que nous clôturons l’exercice fiscal et que nous nous tournons vers l’avenir, nous constatons une dynamique soutenue, portée par les tendances structurelles du marché. La convergence entre l’adoption de l’IA et la complexité croissante des données renforce l’importance de disposer de bases de données fiables. Nous estimons que Stibo Systems est bien positionné pour accompagner cette évolution et continuer à offrir de la valeur à long terme à nos clients.
Au cours de l’exercice, Stibo Systems a été reconnu comme un leader par les principaux analystes du secteur :
Ces distinctions reflètent à la fois la solidité de notre plateforme et l’importance stratégique croissante des données de référence dans les environnements d’entreprise.
Nous continuons d’observer une demande croissante en matière de MDM client, les entreprises investissant dans des données clients fiables pour servir de base à l’IA, à la personnalisation et à la prise de décision au sein de l’entreprise. Plus largement, le marché passe de la phase d’expérimentation de l’IA à celle du déploiement opérationnel, ce qui accroît le besoin de données fiables, gouvernées et accessibles.
Nous considérons cela comme une évolution structurelle qui s’inscrit parfaitement dans notre orientation en tant que fournisseur spécialisé dans la gestion des données de référence (MDM). Les progrès réalisés par nos clients et partenaires dans l’exploitation de données fiables constituent un moteur important de cette dynamique.
Nos performances cette année reflètent la mise en œuvre continue de notre stratégie à long terme et les retombées positives d’investissements soutenus dans notre transformation SaaS, l’innovation produit et nos capacités de commercialisation.
L’exercice 2025-2026 a été une année solide pour Stibo Systems, marquée par une croissance continue du SaaS, une augmentation des marges et une adoption croissante de notre plateforme MDM par les entreprises. Nous avons réalisé un chiffre d’affaires de 1 311 millions de couronnes danoises, soit une croissance de 6,0 % par rapport à l’année précédente, tandis que le chiffre d’affaires SaaS a progressé de 17,0 %. Cette évolution a été obtenue malgré les vents contraires liés à l’affaiblissement du dollar américain, qui a eu un effet modérateur sur la croissance publiée.
Notre marge d’EBITDA a augmenté pour atteindre 18,1 %, contre 15,6 % l’année dernière, démontrant ainsi notre capacité à développer efficacement notre activité tout en restant clairement axés sur la rentabilité.
Les prises de commandes ont augmenté d’une année sur l’autre, soutenues par plusieurs contrats avec de grandes entreprises, dont le plus important de l’histoire de la société. Cela reflète une demande toujours forte pour notre plateforme et constitue une base solide pour notre croissance future.
Dans le domaine des données clients, nous avons constaté une dynamique soutenue, portée par l’expansion dans des secteurs clés tels que les services financiers et l’industrie pharmaceutique, et soutenue par une stratégie de commercialisation ciblée et rigoureuse. L’augmentation significative du nombre de renouvellements des abonnements au Customer Experience Data Cloud souligne à quel point les organisations accordent de plus en plus la priorité à des données clients fiables, qu’elles considèrent comme le fondement de l’IA et de la prise de décision à l’échelle de l’entreprise.
Nous avons également continué à réaliser des progrès significatifs dans notre transition vers le SaaS. À la fin de l’année, 77 % de notre base de clients utilisait notre plateforme SaaS, ce qui témoigne d’un niveau élevé d’activité de migration associé à un engagement client constant. Cette transition renforce la résilience et l’évolutivité de notre modèle économique.
Notre programme Partner 360 a contribué de manière significative au développement du pipeline et à la génération de chiffre d’affaires, environ 40 % des activités nouvelles et en expansion impliquant l’engagement de partenaires. Cela souligne l’importance croissante de notre écosystème de partenaires pour apporter de la valeur aux clients et soutenir nos ambitions de croissance.
Pour l’avenir, nous restons déterminés à tirer parti de cette dynamique. Tout en conservant notre approche rigoureuse en matière de rentabilité, nous prévoyons une progression continue tant au niveau du chiffre d’affaires que des résultats, soutenue par nos priorités stratégiques et une base SaaS en expansion, tout en tenant compte de l’incertitude persistante liée aux conditions macroéconomiques et aux fluctuations des taux de change.
Au cours de l’année écoulée, nous avons continué à nous concentrer sur la mise en œuvre de notre stratégie d’innovation à long terme – en positionnant MDM pour un environnement où les données sont de plus en plus exploitées et occupent une place centrale dans la prise de décision des entreprises.
Notre approche de l’innovation repose sur des données fiables. Au cours de l’année, nous avons continué à investir dans des capacités permettant aux organisations de gouverner, d’enrichir et d’exploiter les données à l’échelle de l’entreprise. En nous appuyant sur ces fondements, nous avons lancé de nouvelles fonctionnalités basées sur l’IA, notamment ProductGen AI, conçues pour améliorer la manière dont les entreprises créent, gèrent et font évoluer le contenu de leurs produits. L’adoption rapide de ces fonctionnalités par nos clients confirme leur pertinence pour soutenir des opérations plus efficaces et axées sur les données.
Nous avons également élargi notre écosystème grâce à une intégration native avec Microsoft Fabric, renforçant ainsi notre engagement en faveur d’architectures de données ouvertes et modernes, et permettant à nos clients d’exploiter de manière transparente des données de référence fiables dans l’ensemble de leurs workflows d’IA et d’analyse.
Parallèlement, nous avons continué à attirer de nouvelles entreprises clientes dans des secteurs clés, ce qui témoigne d’une demande soutenue pour des bases de données robustes et prêtes pour l’IA.
Ces développements s’inscrivent dans le prolongement naturel de nos priorités stratégiques et de nos investissements continus dans l’innovation produit, l’évolutivité de la plateforme et nos capacités de commercialisation – ce qui nous place en bonne position pour accompagner les stratégies en constante évolution de nos clients en matière de données et d’IA.
« Nos performances reflètent la mise en œuvre continue de notre stratégie et l’impact des investissements soutenus dans notre transition vers le SaaS et notre programme d’innovation. Nous avons réalisé un chiffre d’affaires de 1 311 millions de couronnes danoises, soit une croissance de 6,0 % par rapport à l’année précédente, tandis que le chiffre d’affaires du SaaS a augmenté de 17,0 %. Parallèlement, notre marge d’EBITDA s’est améliorée, passant de 15,6 % l’année dernière à 18,1 %, ce qui démontre notre capacité à nous développer efficacement tout en restant clairement axés sur la rentabilité. »
La transformation des entreprises fait l’objet de nombreux débats, mais obtenir des résultats constants à grande échelle nécessite une exécution rigoureuse. Au cours de l’année écoulée, nous avons poursuivi la mise en œuvre de notre stratégie, en traduisant nos priorités stratégiques en améliorations concrètes à tous les niveaux de l’entreprise.
Dans ce cadre, nous avons encore mieux aligné notre organisation produit afin de garantir que les efforts d’innovation soient étroitement liés à des priorités commerciales claires. Cela nous permet de concentrer nos ressources de développement sur les domaines ayant le plus fort impact sur la croissance et la valeur client.
Parallèlement, nous avons poursuivi l’intégration de l’IA dans l’ensemble de notre modèle opérationnel de manière structurée et ciblée. Loin d’être une initiative ponctuelle, l’adoption de l’IA s’inscrit désormais de plein droit dans le mode de fonctionnement des équipes, favorisant des flux de travail plus efficaces, une exécution plus rapide et une prise de décision plus cohérente.
Cela se traduit déjà par des améliorations mesurables. Au sein de notre organisation marketing, les processus basés sur l’IA ont renforcé la génération et la qualification de la demande. Sur plus de 40 cas d’utilisation – de la gestion des prospects à la création de contenu en passant par l’optimisation du référencement –, nous avons constaté une augmentation de 32 % de la qualité des prospects acceptés par les ventes (SAL) au moment du transfert.
De même, dans les domaines du support et du développement, l’IA contribue à améliorer l’efficacité et l’évolutivité. Le temps d’examen des tickets de support a été réduit de 47 %, tandis que plus de 85 % des suggestions de code assistées par l’IA sont acceptées en développement, ce qui renforce la capacité de livraison et permet aux équipes de se concentrer sur des activités à plus forte valeur ajoutée.
Ces résultats reflètent l’évolution continue de notre modèle opérationnel. En intégrant systématiquement des processus évolutifs, une prise de décision fondée sur les données et des capacités basées sur l’IA, nous renforçons notre capacité à agir de manière efficace et cohérente à mesure que nous nous développons.
Le développement durable reste au cœur de notre mode de fonctionnement et de notre croissance. Au cours de l’année écoulée, nous avons continué à réaliser des progrès constants dans nos priorités environnementales et sociales, renforçant ainsi notre conviction que des données fiables sont essentielles non seulement pour de meilleurs résultats commerciaux, mais aussi pour un développement responsable et durable.
Depuis le lancement de notre programme de développement durable il y a trois ans, nous avons réduit notre empreinte environnementale de 19 % et renforcé l’engagement de nos collaborateurs grâce à une participation accrue aux initiatives de bénévolat à l’échelle de l’entreprise.
Ces avancées reflètent une approche cohérente et structurée du développement durable, ancrée dans nos activités et alignée sur notre stratégie à long terme.
Nos performances témoignent de la mise en œuvre continue de notre stratégie et de la solidité de notre modèle économique sous-jacent. À mesure que le marché de la gestion des données de référence (MDM) évolue et se consolide, nous voyons s’ouvrir de nouvelles opportunités pour les fournisseurs indépendants et spécialisés tels que Stibo Systems – en particulier alors que les organisations réévaluent leurs stratégies de données à long terme et leurs partenariats technologiques.
Au cours de l’exercice 2026-2027, nous continuerons à nous appuyer sur ces bases grâce à une mise en œuvre rigoureuse de notre stratégie « Vision 2028 ». Il en résultera un chiffre d’affaires prévisionnel compris entre 1 375 et 1 515 millions de couronnes danoises et un EBITDA compris entre 260 et 295 millions de couronnes danoises, hors éléments exceptionnels.
Cette année marque également le 50e anniversaire de Stibo Systems – une étape importante qui reflète notre héritage et notre engagement de longue date en faveur de l’innovation. Nous y voyons à la fois un repère et une opportunité de renforcer encore davantage notre position à l’avenir.
Alors que l’IA continue de transformer le mode de fonctionnement des organisations, l’importance de données fiables apparaît de plus en plus clairement. Nous pensons que cette évolution structurelle renforce le rôle de la gestion des données de référence (MDM) en tant que fondement essentiel de la prise de décision en entreprise, ce qui représente une opportunité significative et durable tant pour nos clients que pour Stibo Systems.
En tant qu’entreprise détenue par une fondation, notre indépendance nous permet de conserver une vision à long terme : investir avec rigueur, rester concentrés sur nos priorités stratégiques et aider nos clients à tirer parti de la valeur des données fiables. Sur un marché caractérisé par une consolidation continue, cette cohérence reste un facteur clé de différenciation.
Nous continuons à constater une demande non seulement pour notre technologie, mais aussi pour l’expertise, la stabilité et le partenariat à long terme que nous offrons. Cela nous place en bonne position pour accompagner nos clients alors qu’ils évoluent dans un environnement de plus en plus complexe en matière de données et d’IA.
Nous restons reconnaissants envers nos clients et partenaires pour leur collaboration et leur confiance sans faille, ainsi qu’envers nos collaborateurs pour leur dévouement et leur professionnalisme. Ensemble, nous continuerons à saisir les opportunités qui s’offriront à nous.
Adrian Carr et Thomas Møgelmose
*Gartner, « Magic Quadrant for Master Data Management Solutions », Stephen Kennedy, Lyn Robison, et al., 6 avril 2026. GARTNER et MAGIC QUADRANT sont des marques déposées de Gartner, Inc. et/ou de ses filiales. Gartner ne cautionne aucune entreprise, aucun fournisseur, aucun produit ni aucun service mentionné dans ses publications, et ne conseille pas aux utilisateurs de technologies de choisir uniquement les fournisseurs ayant obtenu les meilleures notes ou d’autres distinctions. Les publications de Gartner reflètent les opinions de son organisation d’analyse des marchés et des technologies et ne doivent pas être interprétées comme des déclarations de fait. Gartner décline toute garantie, expresse ou implicite, concernant cette publication, y compris toute garantie de qualité marchande ou d’adéquation à un usage particulier.
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