L'anno fiscale 2025-26 è stato un altro anno positivo per Stibo Systems, a testimonianza della costante attuazione della nostra strategia e del crescente impatto degli investimenti effettuati negli ultimi anni. Abbiamo registrato solidi risultati finanziari, rafforzando ulteriormente la nostra posizione in un mercato in rapida evoluzione.
Mentre l’intelligenza artificiale sta ridefinendo il modo in cui operano le aziende, una cosa è diventata sempre più chiara: i dati master affidabili non sono più una questione di back-office. Rappresentano invece una base strategica per il vantaggio competitivo. Le organizzazioni stanno riconoscendo che l’efficacia dell’intelligenza artificiale, e la loro capacità di scalarla, dipendono dalla qualità, dalla governance e dall’accessibilità dei propri dati.
Nel corso dell’anno, abbiamo continuato a concentrarci sulla traduzione di questa intuizione in valore tangibile per i nostri clienti. Abbiamo continuato a potenziare la nostra piattaforma Software-as-a-Service (SaaS) basata sull’intelligenza artificiale, ad ampliarne le funzionalità e a supportare i clienti nella creazione di basi di dati affidabili e scalabili che consentano un processo decisionale migliore e operazioni più efficienti.
“Riteniamo che l’MDM stia assumendo un ruolo sempre più centrale nell’architettura aziendale. Sta diventando una funzionalità chiave per il controllo di dati affidabili, governati e contestualizzati in tutta l’organizzazione, alimentando l’IA, le operazioni intelligenti e un processo decisionale differenziato.”
In un mercato caratterizzato da un crescente consolidamento, la nostra posizione di principale fornitore indipendente di soluzioni per la gestione dei dati master (MDM) rimane un fattore chiave di differenziazione. La nostra indipendenza ci consente di mantenere la neutralità tra i diversi ecosistemi tecnologici, garantire la stabilità a lungo termine della piattaforma e rimanere concentrati sull’aiutare i clienti a creare valore a partire da dati affidabili. Riteniamo che questa flessibilità sia sempre più importante man mano che le organizzazioni si muovono in ambienti di dati complessi e in continua evoluzione.
Allo stesso tempo, abbiamo continuato a rafforzare il nostro modo di operare. In tutta l’azienda, stiamo integrando l’intelligenza artificiale nei processi fondamentali per migliorare l’efficienza, la velocità e la scalabilità – dallo sviluppo dei prodotti alle funzioni commerciali e di supporto. Questa costante attenzione all’esecuzione ci consente di rispondere in modo più efficace alle esigenze dei clienti, promuovendo al contempo un miglioramento continuo.
Mentre chiudiamo l’anno fiscale e guardiamo al futuro, vediamo uno slancio sostenuto guidato dalle tendenze strutturali del mercato. La convergenza tra l’adozione dell’IA e la crescente complessità dei dati sta rafforzando l’importanza di basi di dati affidabili. Riteniamo che Stibo Systems sia ben posizionata per supportare questo sviluppo e continuare a fornire valore a lungo termine ai nostri clienti.
Nel corso dell’anno fiscale, Stibo Systems è stata riconosciuta come leader dai principali analisti del settore:
Questi riconoscimenti riflettono sia la solidità della nostra piattaforma sia la crescente importanza strategica dei dati master negli ambienti aziendali.
Continuiamo a registrare una domanda in crescita nel settore dell’MDM dei clienti, dove le organizzazioni stanno investendo in dati affidabili sui clienti come base per l’intelligenza artificiale, la personalizzazione e il processo decisionale aziendale. Più in generale, il mercato si sta spostando dalla fase di sperimentazione dell’intelligenza artificiale verso l’implementazione operativa, aumentando la necessità di dati affidabili, governati e accessibili.
Consideriamo questo un sviluppo strutturale che si allinea strettamente alla nostra missione di fornitore specializzato in MDM. I progressi che i nostri clienti e partner stanno compiendo nello sfruttamento di dati affidabili sono un importante motore di questo slancio.
I nostri risultati di quest’anno riflettono la continua attuazione della nostra strategia a lungo termine e i benefici derivanti dagli investimenti costanti nella nostra trasformazione SaaS, nell’innovazione di prodotto e nelle capacità di go-to-market.
L’anno fiscale 2025-26 è stato un anno positivo per Stibo Systems, caratterizzato da una crescita costante del SaaS, dall’espansione dei margini e da una crescente adozione della nostra piattaforma MDM da parte delle aziende. Abbiamo registrato un fatturato di 1.311 milioni di DKK, corrispondente a una crescita del 6,0% su base annua, mentre il fatturato SaaS è cresciuto del 17,0%. Questo risultato è stato raggiunto nonostante le difficoltà causate dall’indebolimento del dollaro statunitense, che ha avuto un effetto frenante sulla crescita riportata.
Il nostro margine EBITDA è salito al 18,1%, in aumento rispetto al 15,6% dell’anno scorso, a dimostrazione della nostra capacità di espandere l’attività in modo efficiente mantenendo al contempo una chiara attenzione alla redditività.
Il volume degli ordini acquisiti è aumentato rispetto all’anno precedente, sostenuto da diversi contratti con grandi imprese, tra cui il più grande contratto nella storia dell’azienda. Ciò riflette la continua forte domanda della nostra piattaforma e fornisce una solida base per la crescita futura.
Nel settore dei dati dei clienti, abbiamo registrato un momentum costante trainato dall’espansione in settori chiave quali i servizi finanziari e quello farmaceutico, supportato da un approccio di go-to-market mirato e disciplinato. Il significativo aumento dell’adozione del Customer Experience Data Cloud senza rinnovo evidenzia come le organizzazioni stiano dando sempre più priorità ai dati affidabili dei clienti come base per l’intelligenza artificiale e il processo decisionale a livello aziendale.
Abbiamo inoltre continuato a compiere notevoli progressi nel nostro percorso verso il SaaS. A fine anno, il 77% della nostra base clienti operava sulla nostra piattaforma SaaS, a testimonianza di un elevato livello di attività di migrazione unito al costante impegno dei clienti. Questa transizione rafforza la resilienza e la scalabilità del nostro modello di business.
Il nostro programma Partner 360 ha contribuito in modo significativo allo sviluppo del portafoglio ordini e alla generazione di ricavi, con circa il 40% delle attività nuove e in espansione che hanno coinvolto la collaborazione con i partner. Ciò evidenzia la crescente importanza del nostro ecosistema di partner nel fornire valore ai clienti e nel sostenere le nostre ambizioni di crescita.
Guardando al futuro, restiamo concentrati sul consolidamento di questo slancio. Pur mantenendo il nostro approccio disciplinato alla redditività, prevediamo progressi continui sia in termini di ricavi che di utili, sostenuti dalle nostre priorità strategiche e da una base SaaS in crescita, pur riconoscendo la persistente incertezza legata alle condizioni macroeconomiche e alle fluttuazioni dei cambi.
Nel corso dell’ultimo anno, abbiamo continuato a concentrarci sull’attuazione della nostra strategia di innovazione a lungo termine, posizionando MDM in un contesto in cui i dati sono sempre più utilizzati a livello operativo e assumono un ruolo centrale nel processo decisionale aziendale.
Il nostro approccio all’innovazione parte da dati affidabili. Nel corso dell’anno abbiamo continuato a investire in funzionalità che consentono alle organizzazioni di governare, arricchire e attivare i dati a livello aziendale. Partendo da queste basi, abbiamo introdotto nuove funzionalità basate sull’intelligenza artificiale, tra cui ProductGen AI, progettata per migliorare il modo in cui le aziende creano, gestiscono e scalano i contenuti relativi ai prodotti. La rapida adozione da parte dei clienti conferma l’importanza di queste funzionalità nel supportare operazioni più efficienti e basate sui dati.
Abbiamo inoltre ampliato il nostro ecosistema attraverso l’integrazione nativa con Microsoft Fabric, rafforzando il nostro impegno a favore di architetture di dati aperte e moderne e consentendo ai clienti di sfruttare senza soluzione di continuità i dati master affidabili nei flussi di lavoro di intelligenza artificiale e analisi.
Allo stesso tempo, abbiamo continuato ad attrarre nuovi clienti aziendali in settori chiave, a testimonianza della domanda costante di basi di dati solide e pronte per l’IA.
Questi sviluppi rappresentano una naturale estensione delle nostre priorità strategiche e dei continui investimenti nell’innovazione di prodotto, nella scalabilità della piattaforma e nelle capacità di go-to-market, posizionandoci in modo ottimale per supportare le agende in continua evoluzione dei nostri clienti in materia di dati e IA.
“I nostri risultati riflettono la continua attuazione della nostra strategia e l’impatto degli investimenti costanti nella nostra transizione verso il SaaS e nel programma di innovazione. Abbiamo registrato un fatturato di 1.311 milioni di corone danesi, corrispondente a una crescita del 6,0% su base annua, mentre il fatturato derivante dal SaaS è aumentato del 17,0%. Allo stesso tempo, il nostro margine EBITDA è migliorato, passando dal 15,6% dello scorso anno al 18,1%, a dimostrazione della nostra capacità di crescere in modo efficiente mantenendo una chiara attenzione alla redditività.”
La trasformazione aziendale è un tema ampiamente discusso, ma ottenere risultati costanti su larga scala richiede un’attuazione disciplinata. Nel corso dell’ultimo anno, abbiamo continuato a rendere operativa la nostra strategia, traducendo le priorità strategiche in miglioramenti tangibili in tutta l’azienda.
In questo contesto, abbiamo ulteriormente allineato la nostra organizzazione di prodotto per garantire che gli sforzi di innovazione siano strettamente collegati a chiare priorità commerciali. Ciò ci consente di concentrare le risorse di sviluppo sulle aree con il maggiore impatto sulla crescita e sul valore per il cliente.
Allo stesso tempo, abbiamo continuato a integrare l’intelligenza artificiale nel nostro modello operativo in modo strutturato e mirato. Piuttosto che un’iniziativa isolata, l’adozione dell’intelligenza artificiale sta diventando parte integrante del modo in cui i team lavorano, favorendo flussi di lavoro più efficienti, un’esecuzione più rapida e un processo decisionale più coerente.
Questo sta già producendo miglioramenti misurabili. Nella nostra organizzazione di marketing, i processi basati sull’IA hanno rafforzato la generazione e la qualificazione della domanda. In oltre 40 casi d’uso – dalla gestione dei lead e dalla creazione di contenuti all’ottimizzazione della ricerca – abbiamo registrato un aumento del 32% nella qualità dei Sales Accepted Lead (SAL) al momento del passaggio di consegne.
Analogamente, nei settori dell’assistenza e dello sviluppo, l’IA sta contribuendo a migliorare l’efficienza e la scalabilità. I tempi di analisi dei ticket di assistenza sono stati ridotti del 47%, mentre oltre l’85% dei suggerimenti di codice assistiti dall’IA viene accettato in fase di sviluppo, potenziando la capacità di consegna e consentendo ai team di concentrarsi su attività di maggior valore.
Questi risultati riflettono una continua evoluzione del nostro modello operativo. Integrando sistematicamente processi scalabili, processi decisionali basati sui dati e funzionalità basate sull’IA, stiamo rafforzando la nostra capacità di operare in modo efficiente e coerente man mano che cresciamo.
La sostenibilità rimane parte integrante del nostro modo di operare e crescere. Nell’ultimo anno abbiamo continuato a compiere progressi costanti nelle nostre priorità ambientali e sociali, rafforzando la nostra convinzione che dati affidabili siano essenziali non solo per ottenere migliori risultati aziendali, ma anche per uno sviluppo responsabile e sostenibile.
Da quando abbiamo lanciato il nostro programma di sostenibilità tre anni fa, abbiamo ridotto il nostro impatto ambientale del 19% e rafforzato il coinvolgimento dei dipendenti attraverso una maggiore partecipazione alle iniziative di volontariato a livello aziendale.
Questi sviluppi riflettono un approccio coerente e strutturato alla sostenibilità, integrato nelle nostre operazioni e allineato alla nostra strategia a lungo termine.
I nostri risultati riflettono la continua attuazione della nostra strategia e la solidità del nostro modello di business di base. Con l’evoluzione e il consolidamento del mercato MDM, intravediamo crescenti opportunità per fornitori indipendenti e specializzati come Stibo Systems – in particolare ora che le organizzazioni stanno rivalutando le proprie strategie a lungo termine in materia di dati e le partnership tecnologiche.
Nell’anno fiscale 2026-27, continueremo a costruire su queste basi attraverso l’attuazione disciplinata della nostra strategia “Vision 2028”. Ciò si tradurrà in un fatturato previsto compreso tra 1.375 e 1.515 milioni di DKK e in un EBITDA tra 260 e 295 milioni di DKK, al lordo delle voci straordinarie.
Quest’anno ricorre inoltre il 50° anniversario di Stibo Systems: un traguardo importante che riflette la nostra tradizione e il nostro impegno di lunga data verso l’innovazione. Lo consideriamo sia un punto di riferimento sia un’opportunità per rafforzare ulteriormente la nostra posizione in vista del futuro.
Mentre l’intelligenza artificiale continua a ridefinire il modo in cui operano le organizzazioni, l’importanza di dati affidabili sta diventando sempre più evidente. Riteniamo che questo cambiamento strutturale rafforzi il ruolo dell’MDM come fondamento fondamentale per il processo decisionale aziendale, rappresentando un’opportunità significativa e duratura sia per i nostri clienti che per Stibo Systems.
In quanto società di proprietà di una fondazione, la nostra indipendenza ci consente di mantenere una prospettiva a lungo termine: investiamo con disciplina, rimaniamo concentrati sulle nostre priorità strategiche e aiutiamo i clienti a trarre valore da dati affidabili. In un mercato caratterizzato da un continuo consolidamento, questa coerenza rimane un fattore chiave di differenziazione.
Continuiamo a registrare una domanda non solo per la nostra tecnologia, ma anche per la competenza, la stabilità e la partnership a lungo termine che offriamo. Questo ci pone in una posizione ideale per supportare i clienti mentre si orientano in un panorama sempre più complesso fatto di dati e intelligenza artificiale.
Siamo grati ai nostri clienti e partner per la loro continua collaborazione e fiducia, e ai nostri dipendenti per la loro dedizione e professionalità. Insieme, continueremo a cogliere le opportunità che ci attendono.
Adrian Carr e Thomas Møgelmose
*Gartner, Magic Quadrant for Master Data Management Solutions, Stephen Kennedy, Lyn Robison, et al., 6 aprile 2026. GARTNER e MAGIC QUADRANT sono marchi registrati di Gartner, Inc. e/o delle sue affiliate. Gartner non avalla alcuna azienda, fornitore, prodotto o servizio citato nelle proprie pubblicazioni e non consiglia agli utenti di tecnologia di selezionare esclusivamente i fornitori con le valutazioni più elevate o altre designazioni. Le pubblicazioni di Gartner riflettono le opinioni dell’organizzazione di analisi aziendale e tecnologica di Gartner e non devono essere interpretate come affermazioni di fatto. Gartner declina ogni garanzia, espressa o implicita, relativa alla presente pubblicazione, incluse eventuali garanzie di commerciabilità o idoneità per uno scopo particolare.
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