Scegliere e investire nel partner giusto per realizzare una base di dati aziendale fondamentale per il business può essere un processo complesso.
L’attenzione iniziale è solitamente rivolta a garantire che le capacità della soluzione soddisfino le esigenze attuali e quelle previste per il futuro. Tuttavia, ci sono molti altri aspetti da considerare oltre alle caratteristiche e alle funzionalità. È necessario attribuire la stessa priorità alla garanzia che la soluzione e l’azienda che la offre siano in grado di fornire valore all’azienda in modo rapido ed efficiente, e di continuare a farlo negli anni a venire.
La decisione non è priva di rischi. Un recente rapporto di Gartner® sottolinea che «entro il 2025, oltre il 75% dei programmi di MDM non riuscirà a soddisfare le aspettative aziendali a causa dell’incapacità di collegare il valore dell’MDM al valore aziendale».
Ciò significa individuare un partner esperto e collaudato che aiuti a evitare le insidie che potrebbero presentarsi e fornisca consulenza e supporto affidabili per affrontare le potenziali sfide. L’affidabilità e le capacità della soluzione continuano a pesare notevolmente nella decisione. In combinazione con le persone giuste e l’esperienza adeguata, le probabilità di successo possono aumentare di dieci volte.
Presentazione dei servizi di consulenza sul valore aziendale di Stibo Systems
Con oltre quattro decenni di esperienza nelle soluzioni di gestione dei dati di tipo consultivo, Stibo Systems è in una posizione unica per aiutare le aziende di diversi settori ad affrontare sfide complesse e in continua evoluzione, riducendo al minimo il rischio legato alle loro decisioni di acquisto critiche.
Ecco come i nostri servizi di consulenza sul valore aziendale rispondono a tre requisiti aziendali fondamentali.
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Esperienza con aziende dello stesso settore che affrontano sfide simili
Stibo Systems collabora con oltre 500 aziende in tutto il mondo nei settori della vendita al dettaglio, della distribuzione, della produzione, dei beni di largo consumo (CPG), dei servizi finanziari e in altri mercati per garantire l’affidabilità delle loro fonti di dati operativi. Il nostro team è composto da esperti sia di soluzioni che di settore, dotati di una profonda conoscenza delle problematiche che dovete affrontare.
La qualità e l’impegno del nostro personale sono tra i molti motivi per cui gli analisti di settore riconoscono da tempo Stibo Systems come leader affidabile nell’MDM e nel più ampio ambito della gestione dei dati. Questa prospettiva esperta trova riscontro nelle recensioni che riceviamo da aziende leader a livello globale.
Oltre alla nostra leadership tecnica, il feedback dei nostri clienti sottolinea costantemente l’importanza di collaborare con un fornitore competente ed esperto per garantire un rapido ritorno sull’investimento.
I clienti possono inoltre avvalersi delle competenze oggettive dei propri pari all’interno della nostra dinamica comunità online di clienti, un forum unico che favorisce la collaborazione tra utenti provenienti da una vasta gamma di settori, regioni e organizzazioni. Senza dimenticare il nostro servizio di assistenza clienti globale, composto da esperti e disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7, 365 giorni all’anno.
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La capacità di dimostrare un solido business case e un ritorno sull’investimento (ROI)
L’MDM può offrire un valore straordinario alle aziende in una vasta gamma di settori; il potenziale ROI può essere sbalorditivo. Tuttavia, il raggiungimento del successo dipende da molte variabili.
Poiché ottenere il sostegno aziendale è essenziale per il successo, la capacità di identificare e comunicare il valore agli stakeholder esecutivi è fondamentale. Soprattutto se il progetto è in competizione per l’attenzione con molteplici iniziative IT strategiche. Ciò rende cruciale definire chiaramente il business case e quantificare il potenziale ROI per ottenere il sostegno prima ancora che il percorso abbia inizio.
Ciò porta a frequenti domande su come dimostrare i benefici quantificabili e i risultati attesi, nonché su come un investimento aggiuntivo nei dati possa influire sui profitti.
Nozioni di base sulla misurazione del ROI nell’MDM
Il primo passo per determinare il ROI consiste nel definire l’ambito del progetto. A seconda di chi lo guida, l’iniziativa può essere specifica per una business unit o un reparto, oppure può coinvolgere l’intera azienda. La complessità della misurazione rifletterà direttamente tale ambito.
Segue poi l’identificazione dei benefici finanziari misurabili, che possono comprendere una serie di risultati, tra cui:
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Maggiori opportunità — che favoriscono la crescita, esperienze migliori, conversioni, ecc.
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Riduzione dei costi — ottenuta grazie a una maggiore efficienza operativa, agilità, ecc.
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Riduzione del rischio — riduzione/eliminazione dei costi associati al rischio aziendale
Ciascuno di questi risultati migliorati richiede diversi tipi di metriche finanziarie, strategiche, di processo e operative. Per ulteriori informazioni su questo argomento, leggi "Come stimare il ROI della tua iniziativa MDM".
Tenete presente che dimostrare il valore e il ROI va oltre i semplici numeri. Il successo dipenderà anche dalla capacità dell’organizzazione di mettere in atto tutte le misure necessarie. Ciò spesso significa trovare il partner giusto che vi guidi sin dall’inizio.
Insieme alla nostra più ampia organizzazione di Servizi Professionali, il nostro team di servizi di consulenza sul valore aziendale collaborerà con voi per comprendere i vostri obiettivi e le vostre esigenze. Successivamente, unirà i vostri input alla propria esperienza pregressa per stimare il ROI utilizzando il nostro calcolatore di ROI.
Quantificate e misurate i benefici dell’MDM con il calcolatore del ROI di Stibo Systems
In passato, la complessità e i costi rendevano estremamente difficile l’analisi del ROI. Ora, il nostro esclusivo calcolatore di ROI consente al nostro team di rendere la misurazione del valore aziendale dell’MDM — a sostegno della crescita del fatturato, dei risparmi sui costi tecnici e dei miglioramenti nell’efficienza aziendale — una realtà per praticamente qualsiasi azienda.
Il processo inizia con brevi colloqui con le principali parti interessate, gli esperti in materia e la dirigenza, consentendo la raccolta dei dati necessari per alimentare il processo.
Concentrandosi sui benefici a monte e a valle, il team utilizza metriche di modellazione fondamentali per una vasta gamma di parti interessate. Ciò rafforza la probabilità che i risultati siano considerati accurati e credibili, aumentando la certezza del successo del progetto.
Il processo si conclude con un rapporto dettagliato, basato sui dati del cliente stesso, preparato e calcolato dai team di progetto congiunti di Stibo Systems e del cliente.
